سید احمد سیدی مطلق

بیزینس پلن

بیزینس پلن

بوم کسب و کار: (business model canvas) در مقاله ی گذشته؛ به طور اختصار به چگونگی نگارش بوم کسب و کار پرداختیم. اکنون بار دیگر مختصراً آن را تعریف می کنیم. بوم کسب و کار این امکان را به شما میدهد تا ایده ای را که به آن رسیده اید به سوددهی برسانید. کسب و کار شما از منظر مشتریان، کانال های توزیع، ارزش‌های فراهم شده و منابع و شرکت مورد بررسی قرار میگیرد اما بوم کسب و کار یا بیزینس پلن(طرح کسب و کار) متفاوت است. در طرح کسب و کار به دنبال استراتژی مناسب باید بود تا عملکرد سازمان را در بازه ی زمانی معین ارائه داد یا اینکه در بوم کسب، نظر مشتریان و عوامل بیرون از سازمان مهم است؛ در حالی که طرح، کاملا درون سازمانی می باشد. تفاوت های بسیار دیگری وجود دارد اما توجه کنید که این دو از یکدیگر جدا نیستند. در واقع از بوم کسب و کار است که می‌توان به طرح رسید. در بسیاری موارد می‌بینیم بدون آنکه بوم نوشته شود، طرح کسب و کار اجرا می‌شود که در عرصه ی واقعیت توانسته است موفقیت بالایی را کسب کند. در این قسمت با توضیحات سید احمد سیدی مطلق درباره بیزینس پلن آشنا شوید.

 

بیزینس پلن(business plan)  : اگر بخواهم خیلی ساده بگویم، به طرحی که برای چگونگی اجرای یک ایده می‌نویسید، بیزینس پلن می‌گویند. در علم مدیریت به آن برنامه ریزی می گویند. طرح کسب و کار می‌تواند دربرگیرنده ی استراتژی‌ها، اطلاعات محصولات، نقاط ضعف و قوت شرکت و ... باشد.قبل از هر چیزی امکان بازبینی و اصلاح طرح کسب و کار را در برنامه قرار دهید زیرا یک کسب و کار واقعی همیشه اشتباه دارد یعنی تصور رایج، غلط است که طرح صرفاً برای شروع کار است و بعد از آن بلا استفاده خواهد شد. طرح باید همیشه به روز نگه داشته شود. عموماً برداشت می شود که استارت اپ هایی که تازه قرار است شروع به کار کنند به نگارش طرح کسب و کار نیازمندند. بله ! اما فقط آنها نیستند بلکه کسب و کارهای موجود از بیزینس پلن برای هدایت و کنترل کسب خود استفاده می کنند. هرچند که با توجه به مخاطبان و افکار و نوع کار، اقسام بیزینس پلن های متفاوت تدوین می‌شود؛ ما در این مقاله به اصول کلی مورد نیاز تمام کسب ها اشاره می کنیم.در طرح کسب و کار ابتدا لازم است تا شرکت را توصیف کنید یعنی بیان کنید که ماموریت شما چیست؟ محصولات و خدمات شما چه نیازی را برطرف می کنند؟

مزیت رقابتی شما که موجب موفقیت شما شده است، چه می باشد؟

 هسته اصلی برند (brand essence)  که دلیل شکل‌گیری و هدف راهی است که دنبال می کنید، چیست؟

سپس باید درباره بازار شروع به تحقیقات کنید تا با داشتن اطلاعات مورد نیاز به تحلیل بپردازید زیرا بیزینس پلن باید حاوی اطلاعاتی از جمله میزان رشد بازار در آینده، چگونگی برنامه ریزی، داشتن سطح قابل قبولی در بازار و .... باشد. بعد از آن باید درک خوبی از رقابت داشته باشید و بدانید که قرار است با چه کسانی در محیط بازار به رقابت بپردازید. سعی کنید واقع بینانه نگاه کنید تا بتوانید پیش‌بینی درستی داشته باشید. یکی از دشوارترین مرحله ها پیش بینی کار بازاریابی در طرح کسب و کار است. شما باید بتوانید مخاطب را قانع کنید که محصول شما با کیفیت تر و بهتر است تا سهمی در بازار داشته باشید. حتی عوامل تاثیرگذار در بازار خود را در نظر بگیرید از جمله بحران های اقتصادی، تغییرات جمعیتی، مسائل سیاسی و ....

جایگاه محل کسب و کارتان را تعیین کنید.البته دراین باره در بخش نیازهای اولیه کسب و کار نیز مطالبی را خواهید خواند.معمولا برای این منظور نکاتی را باید توجه داشته باشید: آیا محل شرکت به منابع و همچنین مشتری‌ها نزدیک است؟ آیا محل تولید محصولات شما اصلا نیازمند این حجم از محصولات هست یا خیر؟ آیا هزینه های حمل و نقل به صرفه است؟ حتما به یاد داشته باشید پیش بینی ها خصوصا پیش‌بینی‌های مالی را با اعداد و ارقام بنویسید. در این زمینه بهتر است از کارشناس ریاضی و حسابدار استفاده کنید زیرا در این حالت درک بهتری از موقعیت برایتان آشکار می‌گردد. کسب و کاری که بخواهیم موفقیت داشته باشد لازم است نگاه جدی به آینده کند و نقشه هایی برای توسعه کار طراحی کند. پس به‌منظور این کار، باید زمان‌بندی مشخص کنید و جدول زمانبندی کار و هدف بیان شود البته در تهیه این جدول، محدودیت ها و زمان های منطقی در نظر بگیرید. بیان کردن زمان اتمام هر کاری مساوی است با قصد انجام آن کار را نداشتن. اگر یک کار به تعویق به دنبال آن همه پروژه با تاخیر پیش می‌رود. بعد از تکمیل بیزینس پلن مستقلا آن را بررسی و تحلیل کنید یا از افراد دیگری که تجربه کافی دارند، بخواهید این کار را برای شما انجام دهند.حال وقت اجرای طرح فرا رسیده است...

 

نوشتن یک نظر

نظر