تحولات بازاریابی چیست؟

بازاریابی یا marketing در طول زمان دچار تحولات زیادی شده است، به گونه ای که در دنیای تجارت امروز مشتری از اهمیت بالایی برخوردار است و باید برای کسب رضایت مشتری تلاش کرد. در صورتی که قبلا اینگونه نبود، آنچه قبلا اهمیت داشت فقط فروش محصولات بود و مهم نبود محصولی را که به مشتری فروخته اید دارای کیفیت است یا مشتری از آن راضی می‌باشد، تنها چیزی که اهمیت داشت فروش و بدست آوردن پول بود. در ادامه این نوشتار از سایت پزشک کسب و کار به سیر تحولات  بازاریابی می‌پردازیم.

بازاریابی تولید گرا

بازاریابی تولید گرا به این معنی است که شما هزینه های خود را در تولید انبوه کاهش می‌دهید. به صورت کلی یعنی اعتقاد به تولید انبوه ناشی از صرفه جویی نسبت به مقیاس است، به گونه ای که با بالا بردن حجم تولید محصول، هزینه متوسط هر واحد محصول خود را کاهش می‌دهید و می توانید از این طریق هزینه ها را کاهش و سرمایه خود را به سود حداکثر برسانید. با این روش طراحی و کیفیت را پایین و خود به خود احتمال جذب مشتری را کاهش می دهید.

بازاریابی محصول گرا

در بازاریابی محصول گرا، محصول به گونه ای تعریف می شود که باید دارای کیفیت و کاربرد بالایی باشد. تولید یک محصول با کیفیت عالی موجب می‌شود مشتری ها به واسطه ی ویژگی محصولات اقدام به خرید کنند، ولی باید بدانید صرف اینکه محصولات عالی داشته باشید منجر به فروش بیشتر محصولات خود نمی‌شوید. در صورتی می‌توانید محصولات با کیفیت خود را به فروش برسانید که به نیاز های مشتریانتان پاسخ دهید.

بازاریابی فروش گرا

بازاریابی فروش گرا ساده ترین نوع بازاریابی می‌باشد. در این نوع بازاریابی محصول را تولید و سپس آن را در بازار بفروش می‌رسانید. بهتر است بدانید، فروش محصول به راحتی که فکر می‌کنید نیست، باید استراتژی بازاریابی داشته باشید و به تحقیق بازار بپردازید تا در این راه موفق شوید، پس به صرف اینکه یک محصول تولید کردید، این اقدام امکان پذیر نمی‌باشد که بتوانید آن را بلافاصله به فروش برسانید.

بیشتر بخوانید: تفاوت بازاریابی با فروش

 

بازاریابی مشتری گرا

در این نوع بازاریابی، مشتری از اهمیت بالایی برخوردار است به گونه ای که مشتری باید اولویت اول شما باشد. تمام فعالیت هایی که انجام می دهید باید برای این باشد که نیاز ها و خواسته های مشتری را شناسی کنید و مطابق با آن‌ها به نیازهایشان پاسخ دهید. به طور پیوسته باید در حال تحقیق و جویای مشتری ها باشید تا متوجه شوید مطابق با خواسته‌ی آن ها هست یا نیست؟ که در آخر آن را به گونه ای بهبود دهید تا رضایت مشتری را کسب کنید.

در نهایت دلیل اینکه باید از سیر تکامل بازاریابی اطلاعات داشته باشید این است که بدانید کدام روش ها منسوخ شده اند و از چه روش هایی می‌توانید در کسب و کار خود استفاده کنید چرا که با دانستن این موضوعات شما از راه درست اقدام می‌کنید و سریع تر رشد می‌کنید.